金昊空本来也没指望卢雅彤会接受这个价格，他只是按惯例把价喊高一些，给对方留有杀价空间，这基本上是从世上交易通用的技能。

于是，金昊空笑着对卢雅彤说：“如果贵方不同意，咱们可以慢慢谈，不知道贵方哪里不满意”

卢雅彤也没遮掩，“我们在分成比例上不会出让这么多，我们和浩渤科技是资本关系，同时两家也是独立运营的公司，浩渤科技虽然可以给我们导入用户和资源，但这种导入不是无偿的，两个公司为了将来的资本运作，都需要财务流水，所以我们公司无论代理谁的游戏，利润大头都要给浩渤科技，网禅如果再要百分之二十多，剩下来我们就没多少。”

金昊空点了点头，“这我理解，浩渤科技是估值数亿的互联网公司，它需要强大的账面流水做支撑。”

说着，金昊空话风一变倒起苦水：“奇迹u的研发成本很高，无论是游戏的视觉还是玩家体验，都比传奇强的多，光是维护游戏不断更新就需要强大的技术团队，除此之外，还要对代理公司提供技术支持，如果利润太低也很难做。”

卢雅彤笑了笑，“金先生，咱们先抛开不谈代理费，关于运营利润分成，你说个心里最低的期望吧，你直接开口23，我都不知道怎么还价”??

卢雅彤的言下之意是金昊空的条件太水分，她连砍价的心思都没了，让金昊空给个实价，然后她再讨价还价。

金昊空犹豫片刻，“那就20吧，这可是业内最低了。”

卢雅彤微微一笑，不置可否地看着金昊空，“10的运营利润分成，五百万华夏币代理费，这是我的报价，金先生觉得怎样”

金昊空一听，很是不满，自己要的代理费六亿棒币，折算成华夏币是三百万，对方给五百万华夏币，确实高出预期，但10的运营利润分成实在太低，他对奇迹u很有信心，再加上华夏市场比本国庞大，他知道，奇迹u如果在华夏运营成功，利润肯定不少。

参考传奇的趋势来看，一年上亿华夏币的利润是非常轻松的，奇迹u不比传奇差，肯定也能达到这个量级，如果在运营利润分成上让步10，那可就每年少了上千万华夏币的利润，他不是目光短浅的人，怎么会答应这种条件。

于是，他生气地看着卢雅彤说：“卢小姐，10的利润分成实在太低了，我们无法接受，而且我敢说，没哪家能做出一流网游的公司会答应这种条件”

卢雅彤淡然一笑，大大方方地说：“金先生说的太绝对了，其实没什么是不可能的，你觉得我们给的比例太低，但是你有没有听说过，叫做薄利多销”

翻译将这四个字翻译成棒文，金昊空听的云里雾里，仅仅是字面上翻译，很难让他明白。

于是卢雅彤解释：“其实这很简单，无非就是降低利润率，才能提高销量，这话用在咱们两家合作上正合适，如果网禅追求的是高分成比例，那就简单了，华夏有一大堆的网络公司会答应，他们甚至会答应30、40分成比例，能力越弱的公司，越容易妥协，如果网禅把奇迹u给了一家举步维艰、需要奇迹u来拼死一搏的公司，那么他们很可能答应你的高比例分成，但把奇迹u交给那样的公司，你实际能得到多少利润”

金昊空没说话，他也懂这个道理，但依旧不接受10的条件。

卢雅彤见他不松口，就接着说：“我以前在投行工作，我们曾经投过一家食品公司，他们的产品主要销量集中在沃尔玛、家乐福和几家大型连锁超市，对大型卖场来说，供应商其实很惨，不但利润率被压的很低，还要先供货和承担几个月的账期，一旦卖场需要，还得从自己的利润里让步，配合卖场做促销，但面对小型零散超市和批发商，他们却高高在上，先付钱再供货是常态，除此之外，供应商还有很苛刻要求，这么看来，供应商在小销售商面前，要舒坦得多，可大型卖场占公司总销量70以上。”

金昊空听完脸上有些尴尬，他不知道卢雅彤其实再胡扯，她把道听途说来的故事说给金昊空，让他知道，巨风娱乐有浩渤科技做背景，就能成为华夏网游领域的大卖场，网禅和其他的网游公司，都是供货商。

金昊空明白卢雅彤话里的意思，但还有些不满，“卢小姐说的有道理，但我相信，华夏现在拥有千万用户的公司不在少数腾训就有不少于贴吧用户，百度的用户也很庞大，还有网易、新郎、搜狐”

卢雅彤点点头，“他们的用户都很庞大，但他们有哪家适合运营网游网易刚推出他们的大话西游还不到两个月，其他的，你觉得他们会对奇迹u感兴趣”

金昊空说：“华夏其实还有很多产品，他们都很有游戏运营潜力。”

卢雅彤自信一笑，“其实现在国内的游的能力，浩渤科技的贴吧现在是最大的社区也是最大的游戏社区，你说的那些运营游戏周边的公司，现在都被贴吧打压的举步维艰，就算网禅免费把奇迹u给他们运营，他们也运营不起来。”

说着，卢雅彤清秀的脸庞上浮现起狠意，眼眸闪着寒芒，一字一句地说：“如果巨风娱乐找到适合的游戏，就立志把它做到华夏第一，那么届时，华夏境内所有同期运营的网游都会是巨风娱乐的对手，我们会动用一切资源对竞争对手围追堵截，不让任何对手突围。”

金昊空没想到这个二十多岁的漂亮华夏女孩竟然如此强势，他看着卢雅彤严肃又笃定的表情，心里竟产生了几分敬畏。

如果巨风娱乐真要做华夏最强的网游运营公司，毫无疑问，奇迹u给到除此之外的任何一家，都会受到他们的阻挠打压，现在看看，华夏目前的大型网络公司确实不具备运营奇迹u的条件，而那些中型公司就更不用说了，就算他们能运营奇迹u，也不是巨风娱乐以及背后浩渤科技的对手，这款游戏如果在华夏上线半年起不来，基本就不会起来了，这是游戏领域的铁律。

也就是说，如果奇迹u被华夏的代理公司搞砸了，那这款游戏在华夏就只能赚一笔代理费。

心里剧烈的挣扎让金昊空很难受，他是技术出身，不善商业谈判，一时被卢雅彤强势压的抬不起头。

悲哀的是，网禅还没擅长商业谈判的人才，这是一家技术型的公司，靠产品取胜，而不是靠智谋，这是未来网禅跌宕起伏、陨落涅盘的根源。

这时，卢雅彤见他已经有些失神，马上抛出最后一张王牌。

“金先生，忘了告诉你，现在为开心农场提供支付渠道的支付宝，将作为我们我们巨风娱乐的战略合作渠道，我们手里掌握的，不只是数千万潜在玩家，还有数百万的付费用户”

金昊空一听这话，心里就明白，自己敌不过眼前这个年轻的华夏女人，她把巨风娱乐的实力、手腕以及目标层层剥开，又抛出非友即敌的态度，已经容不得金昊空说不。

薄利多销是行业规则，金昊空懂；网络市场是渠道为王，金昊空也懂，道理都懂，只是有时候就是心里过不去，他一心想把奇迹u做到全世界，但网禅的运营能力太渣。

公司高层做技术有余，做运营不足，好在卢雅彤让金昊空认清现实，巨风娱乐现在虽什么游戏都没有，但凭着浩渤科技和支付宝这两大渠道，就有能力做华夏网游的老大。

金昊空权衡利弊，对卢雅彤说：“我们对代理费要求不高，但分成比例能不能提高一下15应该比较合理”

卢雅彤咬死周浩给自己的底限：“10，这方面我没法让步，不过话我都说的差不多了，金先生应该明白，奇迹u授权给巨风娱乐的话，这款游戏在华夏的成就决不逊于传奇。”

金昊空想了想一咬牙：“好就10不过我要一年至少五百万华夏币的保底收入如果达不到五百万，需要贵公司补足”

卢雅彤毫不犹豫就答应了。

周浩没跟她说过保底，但，她心里却在想，周浩既然这么看重奇迹u，那么游戏的盈利能力一定不会差到，传奇现在一个月能赚千万，奇迹u肯定一年至少能赚五千万

她相信周浩的眼光，所以五百万的保底，她答应的毫不迟疑。

当天下午，卢雅彤就在网禅公司跟金昊空签订了授权协议，巨风娱乐以五百万人华夏币代理费，外加10运营利润分成，拿到奇迹u的华夏独家代理权，合约期限六年，六年时间内，巨风娱乐要保证网禅每年五百万的保底收入，若实际收入超过五百万，则按实际收入分成；若实际收入低于五百万，则由巨风娱乐补足。

卢雅彤在签约之前给周浩打了一个电话，周浩同意了协议的所有条款，不过加了一个附加条件：六年期限内，巨风娱乐有权转让代理权，金昊空也提了一个要求，若奇迹u的代理权发生转让，巨风娱乐只能转让其禅。

也就是说，这六年周浩如果想甩手给下家，网禅能拿到20的利润分成。

周浩没意见，奇迹u赚不了多少年大钱，2004年魔兽世界发布，自己肯定得拿到华夏的代理权，算上谈判、各种测试在内，应该在2005年初就可以上线，到时，奇迹u必然会沦为二线游戏，自己可以在拿到魔兽世界代理后，就把奇迹u脱手，趁魔兽没来，还能卖个好价。

合约签了，天黑之前，卢雅彤留下商务部门负责合作接口，自己准备带着合约回国。